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嘗試打入發達國家 溫州愛好文具欲攻美市場

作者:admin來源:世紀文具網 日期:2015-8-19 18:35:27 人氣: 標簽:

  溫州每年有多少文具賣到美國去?可以說很多,溫州每年出口到美國的就有上億支,超過一千萬美元;也可以說幾乎沒有,溫州筆在美國全都“隱姓埋名”,打的是別人的品牌。

  現在,溫州一家名叫“中美合資溫州市愛好工貿有限公司”的企業,準備將溫州文具品牌“愛好”打入美國市場。它就是為了這個目的而成立的。這也是溫州文具首次嘗試將自有品牌打入發達國家。

  目前,該公司還在焦急地等待審批。與此同時,它已聯系了幾十家文具企業,選擇了200多個樣品,而且選擇樣品的工作還在進行中。

  該公司的三個合資方中,有一個是美國的批發商,在亞特蘭大,已經有一定的銷售網絡資源。如果產品只是筆的話,對品牌的整體鋪開不利,因此“愛好”還采購大量其他文具,統一打上自己的品牌,全面進入美國。

  該公司副總經理褚長明介紹,一直以來,溫州的文具進入美國、歐洲和日本等發達國家,都是通過給那些大品牌做OEM,而且還要接受他們苛刻的要求。“為什么我們自己不打自己的牌子呢?”褚長明說,這一直是他們在問自己的問題。但是,作為一個發展中國家的品牌,要被發達國家的消費者接受不容易,要想在當地品牌中擠進銷售渠道更是難上加難,你如果拿自己的品牌和銷售商談,人家根本就不理你。

  據了解,目前,文具在美國市場上主要通過三種渠道和檔次銷售:專賣店、超市和一元店。“愛好”選擇的進攻目標是一元店。褚長明介紹,進入超市和專賣店現在根本不可能,只能以低起步,先爭取把品牌打到美國去,讓消費者接受這個來自中國的品牌。

  溫州一家制筆企業的外貿負責人介紹,一支水性筆,溫州企業給采購商一般是10美分多,但是在美國市場上的零售價至少在一美元以上,價格漲了十幾倍甚至幾十倍,美國人賺得比我們多多了。

  但是,褚長明說,可以肯定,目前,用自己的品牌進入美國,利潤要比做OEM少,一方面,自己的品牌還沒有被美國消費者認識,當然不可能賣大品牌的價錢,另一方面,進入的是一元店,走的就是低價的路子。

  品牌能不能做出來,褚長明認為取決于三個方面:產品的質量、合理的價格和廠家的信譽,“這三點我們都具備了,剩下的就看我們的努力了,即使虧本,我們一定要把品牌打入美國市場。”褚長明說。

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